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美国会员制超市Costco（开市客）登场，对于我国电子商务的影响有限。虽Costco（开市客）开业因为商场过份拥挤，商家基于安全考虑暂时停业；就此造成了8月28日全国最火爆的新闻。 其中，多家媒体出于各种考虑，对此进行炒作使得其产生轰动效应。如果Costco（开市客）会员制超市的商品今后恢复到市场价格，在质量上与普通超市同质化，相信上海Costco（开市客）开业的盛况只是一出闹剧。 价格低廉和商品质量较高，是Costco（开市客）开门大吉的关键所在；事情又是发生在小市民氛围很强的上海。如果各地争相效仿，大概率最后一地鸡毛；因为此类中高消费模式，仅仅适合中产阶层，与普通老百姓没有太大的关系。本人在江苏某地的沃尔玛旗下的会员制超市办卡消费，价格260元略低于Costco（开市客）299元的价格。这种类型的超市商品质量较高；但是，价格明显成倍高于普通超市。而8月28日Costco（开市客）开业时的价廉物美，是基于促销不会长此以往。 首先，国外各大超市在我国之所以竞争不过淘宝、京东等电子商务网站，是因为水土不服；民众更喜欢价格低廉的商品，即使其质量差一点。其次，会员制超市投资成本极大，场地以及进货渠道等各个方面，都受到诸多条件制约。第三，如果顾客人流量减少，其商品保质情况将因此受到影响。本人上一个月就在江苏一家大型会员制超市买了一箱高价水果，回家发行水果部分腐烂。当然，向会员制超市投诉之后，他们售后服务态度很好，当即同意退款。开市客（Costco）是全世界销售量最大的连锁会员制的仓储批发卖场。持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性，随时反应厂商降价或进口税率的降低回馈给会员。目前开市客在全世界经营有数百家卖场，商品种类繁多，对待会员还有许多特别的会员专享的服务与权益。 由此可见，Costco（开市客）的会员制模式可以适当推广，但是，取代电子商务还任重道远。插图选自网络，侵权必删。欢迎批评指正！

Costco来中国开的第一家店就火了。8月27日，美国知名会员制仓储超市Costco在上海开了中国第一家门店，当天就因为进场人数过多，影响人群安全及周边交通安全，在警方的介入下，当天下午暂停营业，只进不出。到现场的人纷纷感慨，这辈子没见过那么多人。会员制超市在国外相当普遍，但在中国则是近些年才发展起来。这也是由于国内外人均收入和商业环境的差距造成的。麦德龙进入中国之际，人均收入只有几百元，办会员卡才能进场让当时的国人闻所未闻莫名惊诧，哪怕只收个50块钱年费，也是一周的口粮钱了。沃尔玛旗下的山姆店稍晚进入，商业环境已经好了很多了。这些仓储式超市之所以火，最大的卖点依然是绕不开的“便宜”二字。这点和电商很类似。沃尔玛家乐福挤占了普通小超市的份额，电商又挤占了这些传统零售商的份额，那为什么在电商的统治下，Costco这类企业还有生存空间呢？这就是模式的差异。去过这些仓储式超市的人会发现，有这样一些特点：一是价格低，二是商品种类少而精，三是包装体量普遍较大。这几点其实是相辅相成的。Costco等超市通过规模优势，让经销商提供最优价格的商品，而通过减少SK，让消费者不在选择纠结中浪费太多时间，同时也可以保证少量种类的商品大规模订购，从而压低价格。另外，商品数量少，减少了铺货成本，加快了货架周转速度，周转率是一般超市的2-5倍。价格则低到消费者根本不需要考虑价格因素，直接买就是了，想找几个品种比较一下价格，对不起，就这一种，赶紧买走吧！他们连座椅休息区都不提供，也没有花里胡哨的促销装饰，都是货架，大尺寸商品让人没法快速比价，进一步减少了消费者停留时间，提高了周转速度。因此，他的定位就是中产家庭，不需要靠多品种来面对所有客户，而是用少量精选商品面相特定客户。Costco的毛利只有11-14%，而一般超市只有做到25%左右才能打平，也就是说，他不靠买卖价差赚钱，而是把这种“低价购买权”作为一种权利，靠卖会员卡赚钱。这点本身就和大部分超市走的完全不是一条路。至于电商，目前还是居于统治地位。Costco毕竟在国内只开了一家店，而且目标客户是中产家庭，需要大批量采购定向商品，而且很多大爷大妈也并不怎么会用电商app，还是自己逛超市采购更有感觉。而且，毕竟电商不能消灭所有其他商业形态，小超市，便利店，会员制仓储式，都有其生存之道。（晴溪）就目前开业2天的上海Costco闵行店的商品售价来看，除家电产品基本没有优势外，其它大部分产品无论是对比其他大型超市或是电商平台来说具有一定优势，对于喜欢“囤货”的人群更具吸引力。1、不用担心假冒伪劣商品；2、更亲民的退换货制度；3、相对低廉的价格；4、更多进口商品。前三点则是对电商平台最大的影响原因。但目前只限上海及前往上海的消费者有吸引力。如果Costco在国内更多城市开店对电商的影响会逐步扩大。

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流量产品选得好。茅台和爱马仕都之类的都是硬通货，价格比市场低了不少，又能保真，不火才怪。别说还有这么多选择，就光是茅台酒就足够能踩烂门槛的了。就算是一家烂超市，只要让人们相信他家有保真茅台，价格才1498元，可能一天屋顶都要给他掀翻，这不光是他家才出现的现象，新闻报道过的买茅台警察都来维持秩序的例子很多很多。都是流量产品（主要是茅台酒）惹的祸，与超市品牌无关。

事实上，这次刷屏的Costco“开店事件”，背后是零售业亘古不变的真理——物美价廉。Costco在美国的口号就是“量大、质优、价格低”。官方的说法是，Costco非食品类的百货商品价格低于市场价30%-60%，食品类则低10%到20%。昨天的上海店里，1498元的茅台、900出头的五粮液和低价爱马仕均被“秒杀”，就是这一价格体系的最佳映证。Costco通过低价精选引流，吸引更多消费者成为会员，凭借会员费盈利。公司为顾客提供更具性价比的商品和优质的购物体验，吸引了更多消费者成为会员并支付会员费，而丰厚的会员收入也为公司持续低价销售提供了支持，形成了良性循坏。同时完善的物流体系、储销一体、自有品牌锦上添花，一方面增加顾客黏性，另一方面提升盈利能力。这也是Costco的成功之道。还是消费导向的问题。Costco即开客市，以会员为主，而且产品的价格趋向于产品本身的价格，也就是倾向于会员，相比而言实惠。据我了解的Costco，在全球拥有700多家门店，营利很是稳定。其中会员体系占据了开客市的70%以上的营收。会员制方式，是连锁性超市生存和发展的根基和命脉，这也是很多连锁性机构为什么发展会员的原因。但为什么很多连锁性机构即使发展了会员体系，依然出现倒闭的现象呢？究其原因，还是产品端、供应链和服务的问题。个人意见，仅供参考。

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谢谢悟空问答的邀请！正好8月27日，筹备已久的全球会员制卖场的创始者Costco的中国首店终于在上海开业，据了解，消费者需要预先支付会员费成为会员后才可进Costco门店购物，目前门店注册会员人数已经超过16万。火爆程度到底有多高？据前方最新线报:开业仅半天的Costco，由于抵挡不住上海阿姨们的购物热情，下午关门了！上午开业，下午关门。这波开业营销应该能载入 Costco 的品牌史册了。我是Costco超过25年的会员了，而且还是和运通卡绑定的顶级（Exective）会员，目前每年付一百多加元会员费，过去，每次搬家，甚至还将附近有没有Costco做为考虑选项之一。不过这几年去的频率越来越低了，因为在加拿大，Costco大多在郊区，Costco在北美的定位是住郊区的中产阶层，至少四口之家，而我目前住多伦多市中心，我和太太两人而已，买不了多少东西，虽然能省下30％的钱（Costco的价格比市价一般至少低30%，不过都是大包装），但耗费至少2小时，感觉得不偿失……我现在之所以还去Costco（大约每个季度去一次），主要是冲着那价格永远不变的热狗+可乐套餐，15元一套（市价至少5元），并非图其便宜，而是每每能令我回忆起30年前刚到美国的头三个月那最艰难的岁月，同款套餐那时每天至少吃一顿……据说国内已有租会员卡的传闻，这是我几年前就想到的，Costco进入中国要适应中国特色，我相信Costco早有准备，应该会有很多应对措施，如涨价5%、如加大包装、甚至必须同时出示身份证……点到为止吧。你对这个问题有什么更好的意见吗？欢迎在下方留言讨论！

昨儿个，老美家的Costco在上海开业了，毕竟是大陆首家旗舰店，魔都人给足了面子，硬生生把人逼到暂停营业了。别乱想，可没干啥坏事啊，人是被咱多金的上海人民强大的消费力给震慑到了。超市门口，想进去？排队停车场，依然在排队据说还有从杭州开车2个半小时来的盆友，真爱呀！结账区，想出来？还是在排队

看看这场面，是不是让你想到了一年一度的年货市场小编不由得想起一个段子：问：你在什么时候会想到自己是龙的传人。答：排队的时候。不在上海的朋友或许小小的脑袋产生了大大的疑问：至于嘛？作为此次“消费大赛”的主力军——中国大妈则表示：物美价廉啦，咱们全家老小都用得上好伐。 是的，“扣死扣”作为美国最大的连锁会员仓储店，绝对是超市里的巨无霸。产品分量大，价格低到同行流泪，品质还杠杠的，怎能不深得人心？

到底有多物美呢？市场上炒到3000+的茅台只要1498“大陆人用来浇愁”的五粮液只要919原价5500+的MCM的棕色印花双肩包价格：43999元。还有各种价格低廉的食品及日用品。另外现场3个十几万的爱马仕也瞬间被抢走……对，是抢走……不是悠闲的买走……几十万的包有如买白菜般简单，小编再一次感叹为中国大妈的“战斗力”疯狂打ca，中国大妈威武！！键盘，你放开我，我也要去和上海人民一决高下！

不得不承认，美国的超市确实包罗万象，琳琅满目的商品让人在超市逛上个几个小时都不舍得走，甚至还是很多中国游客去美旅游的“必打卡景点”。小编我整理了“老美你非去不可的廉价商超”清单，不去等于亏了一个亿。阿尔迪（Adi）号称美国“穷人”超市的阿尔迪价格几乎无人能敌，饼干类食品才1美元或不到一美元，矿泉水249美元24瓶装，比普通超市便宜一半甚至更多；大瓶饮料的价格还保持着25年前的物价水平。同样是装满一个购物车，在Adi花费的要比附近的某知名W超市便宜13美元。

WinCo这家超市的价格美丽到成为同行的噩梦。这家为了省下成本，可是下足了功夫，直接向农场和工厂进货，没有中间商赚差价。甚至不收信用卡只收现金，就为省下点手续费。

Taget这家相比其他，走的是高端路线。母婴产品的质量可谓一绝，宝妈们可以做下笔记。虽然是超市，但也赶得上潮流，在时尚和美容上经常和大牌设计师合作，很多产品无论造型还是质量都是专柜水准。

Tade Joe’s人送外号“缺德舅”，吃货们的天堂，可以说是全球各地的美食的总基地了。印度飞饼、泰国椰子糕、法国鹅肝，还有咱大天朝的大水饺。一日吃遍全球，来这总没错了。

Whoe Foods这家超市算是美国超市里的“白富美”了，因为它都是主打有机食品，从食品到日用，都是有机的，深受小资群体和健康达人的追捧。价格虽然比起前几家不那么亲民，不过人家的食品品质摆在那，还是物超所值的啦。

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品牌溢价和流量站台

很多不怎么接触潮流文化的朋友，可能没听过Speme的名字，是因为Speme还算是一个年轻的品牌。创办于1994年，相比于其他品牌来说，Speme的年纪并不大，但是并不影响它成为最受年轻人喜欢的街头品牌。印象中最早把Speme带入国人视野的，应该是余文乐和陈冠希，然后国内众多艺人也开始热衷于上身Speme的单品，于是Speme在国内的知名度越来越高。随着90后逐渐成为消费市场的主力，Speme和OFF-White这样的潮牌也开始越来越受欢迎。

说实话，在众多潮牌中，Speme的发售价其实并不算贵。只不过由于国内没有Speme的专柜，加上Speme大部分商品都是限量发售，所以入手难度较大。加上国内的市场需求量极大，导致了其在二级市场的炒卖价格十分高昂，卖到原价的十倍以上的单品也并不少见。以至于我们亲切的把Speme称为“理财产品”。Speme 的一般单品，价格还算适中，真正贵的是那些Sp的联名系列。一件发售价2599人民币的Speme x The Noth Face 羽绒服，在二级市场的炒卖价格，到达了3W多人民币，可见Speme的理财能力是有多暴力！Speme之所以能成为众多品牌的联名对象，是因为Speme特有的品牌价值和自身极高的关注量。当Speme和其他品牌联名的时候，瞬间就能获得极高的市场关注度，将两者的品牌价值最大化。其实Speme本身产品并不值钱，值钱的是它OGO背后的品牌文化和市场关注量。speme是世界知名度比较高的潮牌，一个品牌的价格定位除了本身的设计外，还有品牌效应的附加值，很多热爱这个品牌的都会为此买单。1994年Speme创立，和我一样的年纪。一个红底白字的box ogo，贵到天际，拥有品牌现象级影响力。你想买 都难。你有钱 都买不到。其实那个时候Speme也没有那么贵，也不卖衣服。是专门卖滑板的，并且创始人James Jebbia并不会滑。:)就是单纯喜欢。这家店的创立，我觉得完全是天时 地利 人和。所谓天时。Speme在创立这家滑板时装店的时候，纽约正处于全盛时期。许多潮牌都在那个时候创立起来，刚刚发芽。奠定了元老级基础。地利。指的是这家店当时在纽约下东城，美国街头文化的温床。据说当时这家小小的滑板店每天都有潮人聚会，成为固定据点。也为后来Speme崛起奠定了一批忠实粉，也有了在圈内的小小影响力。人和。创始人James Jebbia从小就深度接受街头滑板和底下文化，19岁就和Mayane Fsso共同创办潮流店NION，潮流文化在他身体里根深蒂固，后来成为纽约街头文化的灵魂人物，带着Speme一同走向了潮牌顶端，成为全球潮流界的注目焦点。Speme的品牌态度是：需要足够酷才能得以生存。这句话听上去是不怎么酷，但是细琢“足够酷”三个字，要做到真的是够难。怎么体现这一点？我觉得第一段的最后一句就能说明了。“你想买 都难。你有钱 都买不到。”光光是这句话，就完全勾起你的好奇心了。有多难买，我给大家简单表述一下，不夸张的说，简直是毒品交易一般的发售手段。例如巴黎的Speme店，每周四发售新品。不是排队排越早就能买到的。你需要在周一进行一场【城市越野赛】才能获得进店资格。参加这个越野赛，你需要先上网登记，然后抽签。（ps这个网站连问Speme保安都要费点心思）然后根据网站的提示，你需要花很长时间，使用各种交通工具，辗转几个不同的目的地。最后如果有幸完成所有，就可以按时间批次进店拿号。BT！拿号，也不代表周四就能进店，因为还需要进一步筛选。最后，买到的，都是赚到。speme为什么这么火如今，全球最具话题性的街头潮流品牌非Speme 莫属， 随着千禧一代年轻消费者对个性化商品的追求度不断提高，其品牌也开始吸引全球各路资本的青睐。近日，当红炸子鸡Speme以5亿美元向美国私募巨头The Caye Gop（凯雷集团）出售其业务的50％股权，继美国布鲁克林店开业后，令Speme品牌估值瞬间变成十亿美元左右，此次交易之后预计还将带动Speme收入的再一次提升。为什么一个街头品牌可以这么火呢？品牌包装辨识度高，街头文化激活年轻市场1994 年诞生，第一家店开在纽约，素有“街头界的香奈儿”之称的Speme，品牌创立20多年以来人气与热度一直有增无减。作为一个现象级的街头潮流品牌，其地位无可撼动。创始人James Jebbia一开始以纽约刚刚兴起的滑板运动商品吸引了一大批街头艺术家和城中的滑板高手， Speme渐渐成为了代表纽约街头文化。以Speme的经典box ogo，当中红底白字款最为抢手，往往是卖得最好，可是说是最难买的单品之一。Speme总能创造出适合千禧一代口味的产品，不停地制造消费欲望，通过街头文化来激活年轻人市场。ogo灵感来源于1990年美国著名艺术家Babaa Kge的作品，字体使用的是Fta Heavy Obiqe。这样的设计非常抢眼醒目，辨识度高，充满街头味道。一直在走“有钱也很难买到”的路线“有钱难买”，”我有你无”，一定程度上也反映了当下的年轻人热爱消费同时追求叛逆，喜欢抱着反商业的态度去购物，而Speme的品牌理念正好契合了这群叛逆潮流人群的需求。以下三个重点正好解释了Speme为何能形成一个现象级街头潮流品牌。

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美国的一家超市在上海开业，竟然搞出了停车去买东西都需要3个小时，这在购物历史上恐怕并不多见，促发这种现象的原因很简单，那就是东西相对比价便宜，一瓶茅台在别的地方卖2000元，而在这家美国超市不超过1500元就买到了，你说这500元的差价诱惑力不够吗，即便是自己不喝，当一回黄牛党也值啊，1500元买了然后1700元卖了那也是赚钱的，所以说价格便宜是大爷。 这个超市和国内的运营模式最大的区别是会员制，你只有成为了会员才能进超市选购商品，而一个会员年费是299元，这个其实费用并不低，即便是这样大家还挤破头了往里进，据说几天的时间就有几万的会员加入了。 出现这种现象的背后是老百姓有自己的一个账本，对于有些大件的东西，美国的超市便宜幅度的确和国内的一些超市相差的太远了，光百货日用的价格比同类的其他超市价格要低40%左右，在其他超市1000元的东西，可能在美国这家超市600元就搞定了，那么直接节约400元，而一年的会员费才300元，经过这么一下成本就覆盖了，这才是大家愿意办会员的根本所在。已经有人提出家乐福的失败，估计这个美国超市开始的时候会火一把，之后会是第二个家乐福，我觉得两者没有可比性，家乐福的失败是在管理，而这家美国超市的管理水平不一定比家乐福差吧，只要管理好了照样是能赚钱的，我估计这家美国超市的开业会对国内超市行业产生严重影响，将促使国内消费模式产生异常巨变，这对人们的生活成本的降低也许是一次革命，为什么说要开放，只有开放竞争加大了，老百姓才能从中获得受益。

　“Costco只是没有来到中国(大陆)，如果它来了，中国现在的零售业全部会死光。”名创优品创始人叶国富曾经说过。而8月27日，美国超市Costco上海店开业，昨天各大媒体争相报道。最让人印象深刻的就是巨大的人流和竞相抢购的热潮。据说茅台被抢光，爱马仕被抢光，半天就被买停业。当然，遭到疯抢的原因多是因为东西便宜，而停业或许主要是因为安全隐患。

先来看看具体的情况

8月27日，美国会员制仓储连锁超市Costco在大陆的首家分店正式开业。视频显示，Costco上海闵行门店里人山人海，甚至出现“抢购风潮”，结账的顾客排成长龙。基于现场人流量车流量密集情况，闵行公安不得不介入，现场维持秩序。而从百度地图能看到，卖场周围的道路全是“红线”，也就是说比较拥堵。

“Costco”何许人也？

Costco成立于1976年，是全球第一家会员制超市。按照Costco的规定，只有已经缴纳了会员费的消费者才能进入卖场。Costco中国区的官网显示，Costco会员分为金星会员和企业会员两类，分别针对个人和企业客户。个人会员年费299元，可以免费办理一张家庭卡，由年满18周岁的家人持有。据悉，闵行店开业前，Costco以199元的优惠价格吸引新会员，自7月1日开放会员申请后，已经积累了数万名会员。

Costco为何能吸引这么多人爆买？

既然需要会员才能进店，而且会员价格也不低，Costco为何能吸引这么多人爆买。一方面是Costco的品牌知名度高，而闵行店是其在中国大陆地区的第一家店；另一方面是因为Costco一张会员卡可免费在门店服务台办理一张家庭卡，两卡可各自携带2名同伴进入。

再来分析为何这么“火爆”？

Costco在美国的口号就是“量大、质优、价格低”。官方的说法是，Costco非食品类的百货商品价格低于市场价30%-60%，食品类则低10%到20%。昨天的上海店里，1498元的茅台和379元一只的烤鸡双双被“秒杀”，就是这一价格体系的最佳映证。这背后的原因，是和传统超市企业依靠商品差价获取盈利完全不同的商业模式——Costco并不追求商品差价，而是通过会员费用来赚取利润。比如，Costco规定所有商品销售的毛利率不能高于14%，这与沃尔玛、家乐福等传统超市20%-30%的毛利率有较大差距。Costco的成功之路说明，真正提升性价比和购物体验的零售企业将受到消费者的青睐，自有品牌或成为不可缺少的一块拼图，具有扩张潜力的超市企业前景广阔。所以，其实我们也应该看好中国商业零售的巨大潜力和机会！8月27日，Costco（开市客）大陆首家旗舰店在上海闵行区开业，现场人山人海，结账排队要等2小时，停车场早早已满，等待需要三小时，下午1点半店方宣布暂停营业。据悉，消费者缴纳年费299元可享受低于市场价30%折扣，十几万的爱马仕品牌包瞬间被抢购一空。疯狂抢购背后反映部分中国消费者并不缺钱，他们缺少的是质优价廉的商品。近些年很多中国游客在国外旅游大肆抢购，在日本买个马桶盖都好几千，眉头都不皱一下，回来后发现竟是杭州产的。为什么会这样呢，因为好产品的出口外销了，在国内买不到或者国内定价远远高于国外。这家美国超市上海开业正好迎合了消费者质优价格公道需求，所以呈现人山人海景象。如果说国内超市价格不厚道没出现如此火爆场面，那么像超市沃尔玛和家乐福这样跨国集团怎么也没出现呢？因为这些企业已经本土化，为了追逐更高利润，将价格大幅提高，普通消费者习以为常。目前全球经济低迷，中国市场是很多跨国企业利润主要来源地，它们不会主动降价。而Costco（开市客）为寻求新的利润增长点，给出国外消费者一样的优惠，反而显得“异类”。虽然说Costco（开市客）相较于国内商家产品质优价格公道，但也不至于出现如此火爆局面，排队几小时、停车场无车位乃至一度关闭。身边有朋友参与其中，他们很多是听到身边人在聊，又看到朋友圈有人晒，一时冲动了才赶过去。这些人平时吃顿饭几百块，看到地上掉钱了都不会弯腰去捡，为了省百八十块驱车两小时，排队几小时买东西吗？我想更多是盲从、虚荣和攀比心在作祟。希望我们的市场上能提供更多质优价廉商品，消费者也更加理性，别自以为是土豪，在人家眼里看成是土鳖。

爱马仕女士香水哪款好闻

1、爱马仕蓝色橘彩星光香水它的香味很好闻，前调是苦橙和意大利柠檬，中调变成了印度尼西亚胡椒和粉椒，另外，它还加入了海洋的元素，给人自然清新的感觉。2、爱马仕尼罗河香水爱马仕尼罗河香水前调是葡萄柚、番茄、青芒果，中调转为莲花、橘子、香蒲，尾调则是鸢尾、肉桂、劳丹脂。果香、青草香和木香实现了完美的融合，给人新鲜而有青涩的感觉，果香味十足，习惯果香型香水的人可以试试这款。3、爱马仕大地香水爱马仕大地香水其实不只是男生用，女生一样可以使用，它的香调是清新的木质香，前调是葡萄柚和橙子，中调是天竺葵和雪松，味道非常好闻，在爱马仕香水中也是非常受欢迎的一款。4、爱马仕屋顶花园香水爱马仕的花园系列一直受到人们的喜欢，特别是这款屋顶花园香水，它甜美而又含蓄，正如它的名字一样，给人置身屋顶花园的感觉，充满了自然清新，送给女生再合适不过了。5、地中海花园这款香水有着非常真实的阳光味道，前调是无花果叶的香甜，很惬意，而后调呈现出来的香气和尼罗河很像，也是很温柔的气息，让人联想起地中海的凉爽微风。